Excellence i förhandling

Psykologin bakom förhandling

Motsvarar en fyradagarskurs

85 delmoment

9 tim 35 min video

4.7/5 (144 Betyg)

Publicerad 2016-06-16

Uppdaterad 2024-05-02

Ingår i premium

Kommunikation

Sälj och marknad

Om kursen

Detta är den streamade versionen av den välkända 3-dagarsutbildningen Excellence i förhandling, baserad på boken Människan bakom förhandling som används som kurslitteratur vid svenska universitets förhandlingskurser. Utbildningenleder till diplomerad förhandlingsspecialist och certifikat i förhandling. Utbildningen är komplett och troligen Sveriges mest omfattande digitala utbildning inom förhandlingsteknik och förhandlingspsykologi. Relevanta nyckelord: Konflikthantering, Förhandlingsstrategier, Empati, Samarbete, Kommunikation, Förhandlingspsykologi, Förhandlingsmetoder, Avtalsskrivning

I kursen lär du dig

Människan bakom förhandlingen
Värderingar och attityder
Beteendestilar enligt DISC-modellen
Förhandlingsstilar
Behov, intressen och målsättning
Hjärnans tillstånd
Att skapa vinna - vinna
Att skapa en öppning
Att identifiera förhandlingsstyrka
Din verklighet - och den andra partens
Verbal och icke-verbal kommunikation
Att skapa rapport
Medvetenhet om sinnespreferenser
Konsten att lyssna
Konsten att ställa bra frågor
Konsten att hantera stress
Konsten att hantera känslor
Förhandlingens faser
Att förhandla i team
Förhandlingsstrategier
Förhandlingstekniker och värdeökning
Kreativa lösningar
Förhandlingstaktiker

Kurssinnehåll

Introduktion

24 min

Kapitel 1

Människan

1 tim 40 min

Kapitel 2

Förberedelser

1 tim 52 min

Kapitel 3

Kommunikation

2 tim 11 min

Kapitel 4

Förhandling

3 tim 12 min

Summering av kursen

16 min

Kursen hålls av

Jan-Åke Björck

Internationell förhandlingsexpert

Jan-Åke Björck har en gedigen bakgrund inom förhandling och försäljning då han har bott, arbetat och studerat i ett flertal länder. Jan-Åke har bland annat läst till civilekonom i Australien, studerat business management och beteendevetenskap i USA, arbetat internationellt för Ericsson i befattningar som projektledare, produktchef och försäljningschef samt certifierat sig till internationell coach och instruktör i mental träning enligt Silvametoden.Idag verkar Jan-Åke som konsult, coach och utbildare inom kommunikation, förhandling, konflikthantering, ledarskap, mental träning, relationsbyggande och presentationsteknik. Som utbildare är han mycket efterfrågad då han är pedagogisk och en god talare som ser till att kursdeltagarna på djupet förstår hur kunskaperna kan omsättas i praktiken.Jan-Åke är även författare till boken Människan bakom förhandling - Hur du blir en mästare på att förhandla genom personligt ledarskap och NLP.

IBCC

Professionell förhandlingsteknik

IBCC, International Business Communication and Culture, är ett utbildningsbolag med fokus på förhandlingsteknik, konflikthantering och hur man får människor att samarbeta över kulturella skillnader för att bli framgångsrika tillsammans.

Vanliga frågor och svar

Hur går det till att utbildas online?

Hur länge gäller kursen?

Kan jag repetera kursen?

Excellence i förhandling

Motsvarar en fyradagarskurs

85 delmoment

9 tim 35 min video

4.7/5 (144 Betyg)

Publicerad 2016-06-16

Uppdaterad 2024-05-02

Ingår i premium

Kommunikation

Sälj och marknad

Kursen ingår i följande paket

Läs mer